後継者が社内にいない中小企業では、社外から経営者を迎え入れて事業を引き継ぐという選択肢が注目されています。その代表的な手法が「MBI」です。MBOと似た言葉のため混同されがちですが、株式を取得する主体がまったく異なります。本記事ではMBIの定義と、MBOとの違い、後継者不在の中小企業での活用場面を解説します。
MBIとは
MBI（マネジメント・バイイン、Management Buy-In）とは、社外の経営人材が対象会社の株式を取得し、自ら経営者として参画する手法のことです。「バイイン（buy-in）」は外部から入り込んで買うことを意味し、既存の経営陣が自社を買い取るMBO（マネジメント・バイアウト）とは主体が逆になります。
例えば、株式価値が5,000万円と評価された会社に対し、社外の経営人材がファンドからの出資と自己資金を組み合わせて株式の過半数を取得し、代表者として経営を引き継ぐようなケースがこれにあたります。単なる転職や雇われ社長とは異なり、株式取得を伴う点がMBIの特徴です。
MBO・EBOとの違い
MBI・MBO・EBO（従業員承継）は、いずれも「内部の当事者が株式を取得して経営を引き継ぐ」という点で共通しますが、誰が買い手になるかが異なります。
| 手法 | 買い手 | 経営陣の連続性 |
|---|---|---|
| MBI | 社外の経営人材 | 刷新される |
| MBO | 既存の経営陣 | 維持される |
| EBO | 従業員（幹部・役員含む） | 社内から選任 |
MBOやEBOは社内の人材が引き継ぐため経営の連続性を保ちやすい一方、社内に適任者がいない場合には選べません。MBIはこの制約を受けず、外部から専門性や経営経験を持つ人材を招き入れられる点が特徴です。
MBIの実務での意味
売り手（現経営者）にとって
MBIは、後継者不在に悩む経営者にとって、廃業を避けつつ事業を存続させる選択肢の一つです。ただし社外の人材に経営を委ねるため、その経営能力や事業への理解度を見極めることが欠かせません。
実務上は、株式譲渡契約の締結前後に一定期間の引き継ぎ期間を設け、現経営者が顧客・取引先との関係や業務ノウハウを段階的に伝達するケースが一般的です。引き継ぎ期間の長さや関与の程度は、当事者間の合意により柔軟に設計されます。
買い手（参画する経営人材）にとって
買い手にとってのMBIは、ゼロから起業するのではなく、既存の事業基盤や顧客との関係を引き継ぎながら経営者になる手段です。近年は個人が金融機関からの借入やファンドの支援を受けて小規模企業を取得する、いわゆる個人M&Aやサーチファンドの枠組みでMBIが活用される場面も増えています。
一方で、取得後は業界特有の商習慣や既存従業員との関係構築など、外部出身であるがゆえの課題に直面しやすい点にも留意が必要です。買収前のデューデリジェンスに加え、買収後の統合プロセス（PMI）をどう進めるかも成否を左右します。
まとめ
- MBIは社外の経営人材が株式を取得し経営に参画する手法で、既存経営陣が買い手となるMBOと対をなす
- 後継者不在の中小企業にとって、廃業を避け事業を存続させる選択肢の一つとなり得る
- 売り手は経営能力の見極めと引き継ぎ期間の設計、買い手は取得後の統合対応が実務上の要点となる
次に読む
- MBO（マネジメント・バイアウト）：既存の経営陣が自社株式を取得して経営権を引き継ぐ手法を解説します
- 後継者不在問題：中小企業が直面する後継者不在の背景と対応策を整理します
- 事業承継の選択肢まとめ：親族内承継からM&Aまで、事業承継の全体像を紹介します